Puede parecer un poco exagerado para un nuevo vendedor de Amazon, pero ser un experto en el producto y nicho es crucial para el éxito. No se limite a comprar un producto a granel en China, ponerle una marca y esperar lo mejor.

En su lugar, dedique tiempo a investigar el mercado. Invierta todo el tiempo que crea necesario y más. El objetivo es averiguar qué le falta al mercado, cuáles son los problemas más comunes y cómo puede resolverlos. También hay que tener en cuenta las experiencias de compra y envíos de los clientes.

Si es posible, compre un producto del competidor más directo y analícelo. Fíjese en la estrategia de marketing en Amazon y en el diseño y uso de los productos.

Amazon proporciona a los vendedores muchos datos, utilícelos. Pero también hay que prestar atención a los datos ajenos a Amazon, como los costes de transporte, los derechos de aduana y el IVA, y los costes de fabricación. En la página de Amazon, debe conocer el precio de venta, las tarifas de publicidad y las tarifas de la cuenta de Amazon.

Esto no es un consejo en el sentido más estricto, pero necesita saber las cifras para asegurarse de que está poniendo el precio adecuado al producto. Debe obtener beneficios, pero no ser mucho más caro que la competencia. Este puede ser uno de los actos de equilibrio más difíciles, pero es esencial para la rentabilidad a largo plazo.

Si eso no le dice nada, significa que tiene que hacer los deberes. FBA y FBM son métodos de cumplimiento diferentes. Por eso, uno de los trucos de Amazon más importantes es saber cuál es el mejor para el producto y modelo de negocio.

Tenemos una publicación completo sobre el tema de FBA frente a FBM, donde encontrará una explicación más detallada. Ambos tienen ventajas y desventajas, dependiendo del tamaño del negocio y de los productos que venda.

Todas las guías de Amazon le recomiendan que siga las reglas de Amazon. Esto es bastante importante porque afecta a todo, desde la visibilidad del producto hasta el hecho de tener una cuenta.

En el caso de las categorías de productos, existen directrices de venta específicas que definen lo que puede ofrecer y mostrar y dónde (y a quién) puede venderlo. Familiarícese con las directrices del producto antes de publicar la oferta. Usted determina la fotografía, el contenido escrito, las pautas de reembolso y el inventario FBA.

El siguiente punto de nuestra lista de consejos de Amazon es la mejor práctica fotográfica. El motor de búsqueda de Amazon se basa en el contenido escrito, pero una parte importante de la opinión de los clientes potenciales se basa en el contenido visual. Por lo tanto, una fotografía adecuada es imprescindible.

Uno de los mayores errores que vemos es que los nuevos vendedores se saltan la fotografía porque piensan que las imágenes que toman con sus teléfonos son suficientes. Esto no podría estar más lejos de la realidad.

En primer lugar, Amazon tiene normas específicas para las imágenes de los productos. Y luego está la influencia que pueden tener las imágenes en la opinión de un comprador. La conclusión es que la fotografía profesional marca la diferencia, y este es un coste que debe tener en cuenta en la estrategia de marketing inicial en Amazon. Se amortizará muy rápidamente.

Llegar a la página 1 de una búsqueda es vital y debe intentar llegar a ella lo antes posible. De hecho, la fase inicial de la estrategia de marketing en Amazon debe centrarse principalmente en esto, ya que todo lo demás irá sobre ruedas una vez esté listo.

Amazon ofrece a los nuevos productos un impulso SEO durante 2 semanas: la luna de miel. Esta es una de las mejores (y gratuitas) ayudas que puede recibir un nuevo listado de productos, así que aprovéchela al máximo.

Para ello, debe asegurarse de que el producto esté optimizado y actualizado para los motores de búsqueda. Esto significa que debe buscar palabras clave y utilizarlas de forma eficaz (título, características, descripción, etc.). También debe utilizar las imágenes adecuadas y fijar los precios correctamente antes de lanzar la página web.

Puede parecer obvio, pero puede ser fácil pasar por alto algo para corregirlo después. Asegúrese de que el producto está preparado para el gran lanzamiento lo antes posible.

El último punto de nuestra lista de trucos de Amazon es simplemente tener paciencia. Trabajar como vendedor de Amazon es una montaña rusa, especialmente en las primeras etapas. Rápidamente se sentirá como si estuviera siendo reactivo en lugar de proactivo.

Si ha hablado con vendedores experimentados, le dirán lo mismo. Incluso los vendedores mejor preparados cometerán errores en la carrera para convertirse en un vendedor rentable en Amazon, es inevitable.

Por lo tanto, el consejo es tener paciencia y aprender de los errores. ¿Recuerdas los datos que hemos mencionado antes? Son una buena forma de convertir los errores en hechos objetivos, así que utilícelos con prudencia.

Por supuesto, si quiere evitar errores en la medida de lo posible, debería contar con la ayuda de una agencia de marketing de Amazon como Lezzat.

La fase inicial como nuevo vendedor de Amazon puede ser muy abrumadora y definitivamente hay una curva de aprendizaje considerable. Si quiere que el viaje le resulte sencillo, póngase en contacto con Lezzat para ver cómo podemos ayudarle.

Podemos ayudarle con todo, desde la estrategia de marketing en Amazon hasta el contenido SEO y la fotografía de productos.